《企业家》俞锦方:人生的半径
信息来源:浙江金洲管道科技股份有限公司 发布日期:[2009-05-11]
  转载自《企业家》杂志总第268期  作者:彭千山
  编者:君子有三乐,而王天下不与存焉。父母俱存,兄弟无故,一乐也;仰不愧于天,俯不怍于人,二乐也;得天下英才而教育之,三乐也。——《孟子•尽心上》
  是为题记。

  俞锦方的社会职务和荣誉:
  中国企业家联合会、企业家协会副会长,中国民营企业研究院研究员,浙江省第十一次党代会代表,浙江省企业联合会、企业家协会、工业经济联合会常务副会长,浙江省私营(民营)企业协会副会长,浙江省劳动与社会保障协会副会长等。
  全国劳动模范,全国优秀企业家,中国企业改革先进人物,全国建设农村小康十大杰出贡献复转军人,中国公益事业十大功勋人物,全国质量管理先进工作者,中国旅游投资十大杰出浙商,西部开发功勋浙商等。
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  俞锦方的人生半径很大,湖州、西双版纳、北京……,连接这些点,他只需用一台笔记本电脑,登录金洲集团的局域网。然而,人生是不能只靠因特网连接的,俞锦方的亲历,使这些地理名词因为实践了一位浙江企业家的人生理想,变得不再冰冷。

金洲的“人品”

  湖州二里桥,顾名思义,就是距离老湖州城二里地的地方,那里是俞锦方的根据地——金洲集团。这家他苦心经营近30年的企业,今天已经成为拥有资产18亿元、年产各类管道100万吨生产能力的管道制造大型民营企业集团,员工3000余人,年销售收入40多亿元,是全国最大的管道生产及科研基地之一。
  26年前,这还是一个升山人民公社所属的名叫升山金属制品厂的乡办小厂。今天,它跻身“国家重点高新技术企业”、“中国制造业企业500强”、“全国上规模民营企业500强”、“中国最具竞争力民营企业50强”、“中国民营企业品牌竞争力50强”、“中国民营企业自主创新50强”等先进行列,成为湖州、浙江,乃至中国的一个骄傲。
  生于斯,成就于斯,转眼间,俞锦方已到知天命的年景。自言:我的人生还不算美满,需要继续奋斗。虽然,他已经是一个传奇。
  工农兵学商,他一个不落,活得丰富;当兵是最优秀的兵,做企业是行业龙头,他活得精彩。青春岁月正在渐渐离去,内心深处波涛汹涌的大海也悄悄平息,俞锦方怀念和珍藏的人和事,所沉淀下来的成功人生的奥秘是什么?他自我总结:“人品还不错。”
  能够半生爱惜自己人品的人,已经足够令人敬重。此时,记者不得不重新认真观察这位朴实无华企业家:宽阔厚实的肩膀,白皙面庞上戴一付宽边眼镜,语调平缓有力,总是认真侧耳聆听每一个谈话者的讲话,君子不重则不威,俞锦方不怒而威,使记者对他的一切产生了更加浓厚的兴趣。
  “精品来源于人品。”是金洲集团企业文化恪守了28年的信条。在湖州乃至整个管道行业,金洲人的形象就是:热情,对从事的事业有深厚的感情;自信,有强烈的责任感,好胜心;勇敢,不墨守成规,勇于探索;韧性,胜败皆能以平常心待之。
  而掌舵这个企业的俞锦方则身体力行,坚持了更长。
  1976年,他进入云南某部队服役。新兵连里扫把不够,淳朴的农村兵俞锦方为了抢着干活,晚上把扫把放在枕头下睡觉,以便“保障”自己早晨起来就可以扫地;为了当好卫生兵,他练习静脉输液坚持在自己身上做试验,练就了扎实的业务。因为工作出色,他在当兵第二年就入了党;当兵五年间,他在部队连续三年年终总结荣立三次三等功,九次嘉奖。
  1981年,俞锦方复员,地方却安排不了工作。虽然他在业务上已经能独立进行小型外科手术,并掌握了日常病、多发病的防治治疗,却连公社医院都进不去。迫于生计,他想到了在部队学的人体X光拍片透视技术的应用,到农村流动摄影拍照。900元钱退伍安置费,760元买了辆嘉陵摩托,又买了一个海鸥120相机。当时,拍照还是特殊行业,他的手续办了两三个月,从村里到公社,公社到区里,到市里层层审批。
  在农村流动摄影是个辛苦活,那时农村都是泥巴路,雨水常常会浇得道路坑坑洼洼。有一次,他的摩托车的发动机声音惊吓了村民的看家狗,八九条大黄狗一路狂追,俞锦方加大油门,颠颠簸簸摔进了水渠泥坑……
  辛苦不说,农村流动摄影里面的学问还真不小。俞锦方拍照,拍的时候不要钱,把照片送到人家手上时才收钱。只要有一点不满意,他就会把照片赠送给人家,然后重拍。精益求精的工作,练就了他过硬的拍照技术,摸索中,他还发现把120照相机照片用放大镜放大成2×4,就变成了四寸。小小的创新加上有口皆碑的人品,他的生意好得一塌糊涂,每天营业额都有八、九十块钱。
  十一届三中全会过去仅仅三年,俞锦方已经“被迫”开始了他的市场化人生。
  今天,只要人品好、有能力,金洲是任何人的舞台。俞锦方不看重文凭,硕士博士在他眼中只是一个符号,人品和能力,才是获得倚重的根本原因:工厂里有个打包工,使不完的力气、熟练的动作,打包速度最快,在他看来,这个人在这个岗位上就是人才;有一个女职工,为人计较的不得了,她的碗筷昨天在食堂放在这个位置,今天被人家占了以后就会和人家吵架,俞锦方就让她当了检验员,结果十几年工作下来,她干得非常好。
  如今,金洲集团已经深深打上了俞锦方的烙印:人品成就了金洲管道的品质,品质成就了“金洲”品牌,品牌又让金洲管道牢牢掌控了市场。
  为贯彻俞锦方提出的“百年金洲”的品牌战略,不断提升产品质量,军人出身的他不惜采用铁腕:公司首创“质量命运法”和“末位下岗制”,使每一位职工都直面市场风险,承担质量责任,并与全面产品质量管理和全方位的工作质量管理直接挂钩。自行设计改造了镀锌生产流水线,变手工操作为机械化生产,并实现了自动化控制。金洲还配备齐全了自动跟踪检测设备,使金洲管道产品在每次质量抽查中,一次成材率都达到了99%,市场合格率达到100%。
  为了增加产品的影响力,最近几年,金洲相继投入3680万元,发布电视、报刊、杂志、路牌广告等1600余件;还建立了个“金洲管道”网站(www.chinajinzhou.com),通过互联网向外发送信息。此外还采用整合传播模式,针对性地选择受众面,用“同一种声音、同一种表现形式”告示消费者同一个内容,最大程度整合企业现有资源,以提高企业和产品的知名度、美誉度。
  在业内,“金洲”商标率先摘得“中国驰名商标”桂冠,“金洲”就是“绿色管道”的代名词,在供水、纯净水、工业供水、液化气、天然气输送及医药、印染、化工业的化学流体输送和电力、通信线路的护套等领域,“金洲”成为管道客户的采购首选品牌,并有多种管道产品大批次出口美、欧、亚、非、澳五大洲30多个国家和地区。今天,这个品牌已然成为所有金洲人报效祖国的一盏明灯,指明了振兴民族工业前进的方向。

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感恩,所以快乐

  对于从事了近30年的管道行业,俞锦方今天自谦:“只懂些皮毛。”然而,放在20多年前,人们看到的却是一个血气方刚、完全不同的俞锦方。
  早在当升山金属制品厂会计的时候,他就很看不惯一种现象:设备一坏,有的人忙着修理,有的人事不关己,打牌、嗑瓜子,后者都是靠关系进厂的。上任厂长后,俞锦方的第一把火就是取消基本工资,实行计件工资制,按劳付酬。在对改革还懵懵懂懂1983年,这自然引起了轩然大波。
  公社领导知道后,敲着桌子说:“你真的胆大包天,谁叫你这么做的?”
  “那些人整天打牌吃瓜子,一个月不管做多少,大家工资都一样,不合理啊!这个厂怎么能扭亏为盈?”
  “那你最起码也要和我们通个气啊!”后来,俞锦方检讨自己,尽管做法很对,但没有事先沟通。当然,升山金属制品厂的改革最后还是得到了上级领导的支持,打破了“大锅饭”,调动了生产积极性,第一年就扭亏为盈。
  不久,年轻敢闯的俞锦方想到为上海凤凰自行车、永久自行车做配套。没曾想,双方一拍即合,一个上海提供技术与市场、升山提供劳务的协议谈成了,利润双方分享。
  但是,这次创新再次遇到了阻碍。公社工办主任说:“你这小子啊,刚做出一点成绩,就傲慢了,你这样做是要赔死的。”俞锦方以辞职为要挟,坚持己见。矛盾因此激化,这件事最后反映到上级主管领导,领导认为这是没有风险的好事,站到了俞锦方的一边。
  为了找台阶,公社工办主任要求俞锦方写保证书,亏了,自己拿工资去填,必须保证盈利。俞锦方还真的立下“假如亏了不拿一分工资”的军令状。事实证明,与上海自行车辐条厂联营十年,为金洲集团的发展打下了重要的基础。
  企业发展之初,困扰企业的还有技术性难题——生产的镀锌管经常被退货。症断后发现,原因是管胚不好,因为那时他们买进的是半成品,钢管的尺寸、焊接质量都掌握在人家的手里。于是,俞锦方提出,必须自己生产钢管,把质量掌握在自己手中。
  但是,那时还是乡镇企业,办任何事情都要打报告审批。听说俞锦方一下子要投资7条焊管生产线,这甚至惊动了区委书记,反对的意见主要是“造船不如租船,租船不如买船”,俞锦方认为自己干这行已经六七年,其他方面知识有限,但对钢管这行业怎么也比大多数领导懂得多一些,于是再次以辞职为要挟,坚持自己的决策。他心里明白,要是不搞制造,是没办法生存的。
  俞锦方的坚持,使企业在1987-1989三年间,实现了从加工型企业到制造型企业的跨越。令人后怕、同时也庆幸的是,在完成这次转型之后不久,中国就迎来了改革开放历史上最猛烈的宏观调控。
  “印象中,这是我人生遇到的最大危机。”在俞锦方看来,这之后乃至于今天全球经济进入衰退等等危机,再没有什么可怕。“金融风暴来临以后,国际市场虽然还没有起色,但国内政策放宽了,环境更好了,基础设施建设的拉动使金洲现在的日子更好过了。。解决了企业内部的问题,有信心克服金融危机带来的影响”;他指的“企业内部问题”,实际就是金洲集团完成了企业所有制改造这个关键性问题。但在此之前,俞锦方所以总能排除阻力,不仅靠的是能力,更是自上而下都认同并信任他的人品。
  “只要在行业里从管理到营销,都处于前列,无论什么时候都有生命力。我们一直不缺少危机,一直是在危机当中挺过来的。”
  刚刚过完52周岁生日的俞锦方,早已不再如而立之年时那样血气方刚。“我这半辈子最值得庆幸的事,就是生逢其时。是时代为我提供了用武之地 。”对于自己的成功,他说,很感谢教育培养了他的部队,支持过他的亲人、各级领导、朋友,还有金洲集团二个产业的4000多名员工。今天的俞锦方,心中惟有感恩。
  生活简朴,却热心慈善回报社会,多年来,俞锦方以及他的金洲集团捐赠超过2000万元。
 1996年,金洲集团进行股份制改革,俞锦方在借款入股之后,个人经济十分拮据,当他了解了曹报村和云巢乡中心小学危房严重的情况后,仍然个人捐资二十多万元支持危房改造。
  在湖州市,金洲集团集挂勾资助吴兴区两个自然村的社会主义新农村建设二百万元。
  2002年,金洲集团20周年大庆,不搞庆祝活动,出资100万元在全国以西部为重点开展“百万元资助百名贫困大学生”活动,使一百余名贫困学生进了大学校门。
  2004年5月底,响应季羡林、王蒙等55位著名作家发出为西部等贫困地区中小学生筹建“育才图书室”的倡议,俞锦方专程飞到北京,代表金洲集团捐赠100万元。
  2006年9月,俞锦方代表金洲集团捐赠100万元建设云南少数民族地区的“春蕾”教育事业。
  2008年四川“5•12”大地震,俞锦方组织企业捐赠外,个人带头捐赠110万元,金洲集团捐赠款物共超过500万元……

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塔尖上的男人

  30岁的男人,为憧憬的未来打拼,是人生的塔基;40岁的男人,纠结于事业,心力往往憔悴、开始老去;50岁的男人,能够“得之不喜,失之不忧”,是人生的塔尖,人们能记住他的辉煌,却往往忘记了他的年龄。大约两年前,俞锦方重新拿起了相机,寄情山水的同时,他隐约希望留住这美好岁月的痕迹。
  尼康D200花掉了俞锦方2万多元,这是迄今为止,他为自己购买的最昂贵的奢侈品。而多年前一笔成功的投资,使再做冯妇的俞锦方更加精彩。这就是西双版纳原始森林公园。
  从90年代中期开始,在“金洲”管道供不应求、企业每年都积累相当利润的情况下,使他有机会开始了多元化投资模式的探索。1994年初,响应党和国家“西部大开发”的号召,俞锦方将金洲集团的企业半径扩大到了数千公里之外。
  经过在石油开采业的探索,他发现,一个企业的发展只要与国家的方针吻合,做国家提倡的事情,不管怎么宏观调控,国家还是会支持的。“从企业实际能力出发、以企业社会责任为己任的适度多元,对企业的发展是有利的。”
  1995年,他回云南故地重游,看到西双版纳森林中的老百姓经济十分困难,部分深山农家还在点煤油灯。为了生存,农民砍山种粮、种橡胶树日趋严重。他与公司几位主要领导深思熟虑后认为,从商业角度考虑,可用于生态旅游开发的自然资源具有稀缺性,在将来不管科技如何发达,但热带雨林无法复制。以比较低的价格介入,就是有利可图的生意。
  决定到云南山区去投资开发旅游业之后,一位当年的战友劝他:“你到那穷地方投资等于把钱往水里扔,毫无收益的把握,你有钱倒不如到杭州开发房产,我敢保证你坐着都能发大财。”他回答战友:“你的好意我领了,我去投资西双版纳不完全为经济效益,更多的是响应国家号召开发西部生态,是从保护生态的社会效益出发的。”
  同年,他毅然投资8600万元,买下了2.5万亩原始森林70年的使用权,在云南兴建了“AAAA级”西双版纳原始森林公园,使这片热带原始森林得到了完整的保护,并成为当年浙江省最大的西进项目和第一个投资云南的旅游项目。
  原始森林公园的建立,受到了党和国家领导人及浙江省政府、云南省政府的高度赞扬。1999年3月,李瑞环同志前往视察,欣然为公园题词:“保护森林,造福人类。”公园建成后,吸收当地少数民族的2500多人就业;俞锦方又资助了数百万元的设备,解决了当地群众的用电、用水、通讯等问题。
  云南省旅游局一位负责人曾说,如果金洲不搞这个项目,这片森林今天可能已不存在。
  2002年下半年,俞锦方组建了金孔雀旅游集团公司,投资建设云南野生动物园和“中缅边境第一寨”——景来寨景点;2003年,接管了资不低债几千万元的中国北回归线附近唯一的野象聚集地——野象谷景区;为了开拓澜沧江——湄公河黄金旅游线的资源,又投资组建了金三角旅游航运公司,跨越6个国家经营“金三角”航运旅游。“金孔雀”已经是云南省旅游龙头企业之一。
  2006年4月8日,“中国最值得外国人去的50个地方”评选活动结果在北京人民大会堂揭晓,“野象谷景区”荣获金奖。2007年2月,金孔雀旅游集团荣获“十大兴滇传统品牌企业”称号;俞锦方也成为了“十大风云滇商”。
  森林公园里热带植物遮天蔽日,峡谷幽深,鸟鸣兽啸,树木葱茂,湖水清澈,独特的热带沟谷雨林横亘整个公园,浓郁古老的民族文化在这里得到发扬,独特的古朴神韵吸引着中外游客。现在每10个去西双版纳旅游的人中,有9人去过原始森林公园。
  2007年,金孔雀实现门票收入1个多亿,利润近3000万元,成为金洲集团非常稳定的一个利润来源;2008年,野象谷旅游人数增长了45%,原始森林旅游人数增长了35%。
  为了继续做大旅游业,俞锦方尝试介入了影视业,以追求金洲集团生态景区旅游业追求的广告效益。以西双版纳原始森林公园为背景的题材,被先后拍成电视连续剧《孔雀树》和《湄澜传情》,获得了好评。
  “企业创新不能孤立地进行,企业家必须高屋建瓴从国家甚至全球的大局着眼,把握机遇,善于决策,精心运作。西部大开发,关键是人们观念的开发,这才是西部大开发的本质。金孔雀集团已累计投入4亿多元,我们还会加大对旅游的投入。一手抓硬的管道产业,一手抓软的旅游产业,这是金洲发展的基本方向。旅游业现在是副业,目前,生态景区旅游带给金洲的利润占比大约20%,五至十年以后,可能是金洲的主业之一。那时,管道和旅游的利润,应该是50比50。云南的旅游资源50年不会过时,因为资源是无法复制的。”
  西双版纳,扩大了俞锦方的人生半径——这不仅仅是物理距离半径的扩大,更是人生智慧半径的扩大。
  企业做大了,俞锦方的理念也发生了改变:多元投资,专业管理。建立和培养专业管理团队,他自言现在“只是管管人”。“做企业这么多年,对家庭亏欠太多。”言下之意,他要把更多的时间留给家人,达到人生——更大的半径。

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俞锦方档案

最推崇的书籍

  “我看书很杂,以前看过的《世界是扁平的》,这本书对我在管理上很有帮助。托马斯用‘扁平’概括了当今世界日益全球化的特点,以及新的技术革命对我们所处时代带来的深刻影响。譬如,美国人在睡觉的时候,把需要做的事情用电子邮件发给印度人,印度那时正好是白天,美国人早晨起床时,印度人已经把事情做好了。因为因特网的应用,世界变得扁平,缩短了彼此的距离。无论我在哪里都能及时掌握整个公司运营情况,我也可以照样办公。”
  《世界是扁平的》(《The World is Flat》作者:美国记者托马斯•L•弗雷德曼)。

最推崇的影视作品
  “《亮剑》。”俞锦方不假思索地回答,因为他对五年军队培养的感恩。

最欣赏的企业家

  "我们的老会长鲁冠球"

兴趣爱好
 
  户外登山、摄影、钓鱼、驾驶,游泳等。
  一,户外品牌偏好:“没有偏好,背着帐篷进原始森林,只要穿着用着舒适,没有讲究。”
  二,摄影器材品牌:尼康D200。
  三,钓具品牌:不讲品牌
  四,座车品牌:奔驰S280。(按制度市内以自驾为主。)
  五,电脑品牌:IBM X200
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